一、了解客户真实需求有效的推销并不只是关于产品本身，更多的是了解客户的真实需求。与客户进行沟通时，我们需要做到细心倾听，挖掘其背后真正关心的风险点和利益点。这需要我们有足够的耐心和敏锐的洞察力。

二、以诚信为本的推销理念在保险行业，诚信是推销的基石。推销员必须以诚实、守信的态度对待客户，不夸大其词，不隐瞒事实。只有让客户感受到你的真诚，他们才会信任你，进而购买你的产品。

三、专业知识的储备作为保险推销员，我们需要具备丰富的保险专业知识。只有当我们对产品有足够的了解，才能更好地向客户解释产品的特点和优势。同时，我们还需要不断学习新的知识和技能，以适应不断变化的市场环境。

四、个性化推销方案每个人的需求都是独特的，因此，我们需要根据客户的实际情况，制定个性化的推销方案。这包括了解客户的职业、家庭状况、经济状况等，然后根据这些信息为其推荐合适的保险产品。

五、情感共鸣的建立在与客户交流时，我们需要建立起情感共鸣。这需要我们关心客户的生活和家庭，理解他们的情感需求。只有当我们与客户建立起深厚的情感联系，他们才会更愿意听取我们的建议并购买我们的产品。

六、恰当的推销技巧恰当的推销技巧是成功推销的关键。我们需要学会运用各种技巧来吸引客户的注意力，如利用故事、案例等来引起客户的兴趣。同时，我们还需要掌握一些有效的沟通技巧，如倾听、提问等，以更好地了解客户的需求。

七、持续的售后服务成功的推销不仅仅是完成一次交易那么简单，更重要的是持续的售后服务。我们需要定期与客户保持联系，了解他们的需求变化和产品使用情况。同时，我们还需要提供一些有用的建议和帮助，以增强客户对我们的信任和忠诚度。

八、持续学习与自我提升市场环境和客户需求都在不断变化，因此我们需要持续学习和自我提升。只有这样，我们才能保持自己的竞争力并取得更好的业绩。我们可以通过参加培训、阅读专业书籍等方式来不断提升自己的能力和素质。总结起来，要想成功推销保险并抓住客户心理并非易事但也不难做到只要我们遵循以上八中字背后的秘密并结合实际情况灵活运用就能取得不错的业绩。