“厂二代”的崛起：小红书电商新势力

路言 | 作者

平凡 | 编辑

砺石商业评论 | 出品

曾经，“厂二代”与小红书似乎毫不相干。前者被认为是扎根工厂，从事枯燥的生产管理；后者则代表着潮流生活方式。然而，小红书2024年Rise 100电商年度榜单却展现了二者的交汇——众多“厂二代”正从小红书起家，成为电商新势力。这份榜单基于商家规模、表现和发展速度评选，而“厂二代”的强势崛起不容忽视。

#### *小红书截图

中国品牌和消费品市场，离不开遍布全国各产业带的工厂。这些工厂并非都具备自主经营意识，过去多以代工为主，缺乏系统化的企业管理和自主品牌意识。但随着“厂一代”子女的成长，他们开始接班，并展现出与父辈不同的特质。“厂二代”们一方面熟悉家族产业，另一方面拥有更灵活的思维，不再满足于简单的代工或区域限制。

部分“厂二代”选择在小红书平台上转型“主理人”，利用自身对产品和行业的理解，通过笔记和直播等方式，将工厂供应链优势转化为新的商业模式，甚至打造个人品牌。从时尚女装、家居家具到配饰鞋包、亲子用品，小红书百大商家中涌现的“厂二代”们，正探索着小红书电商的无限可能。然而，他们面临的挑战是如何在继承家业的基础上，做得更好。

成功的案例：思纳博与阿盘达

思纳博品牌主理人阿盘达是典型的“厂二代”。他家的家具工厂之前主要为国外品牌代工。2010年，受到北欧家具理念的启发，他创立了北欧风格品牌“思纳博”。

#### *小红书截图

阿盘达凭借“厂二代”的背景，深刻理解用户需求。他发现用户对天然材质和环保理念的追求，因此选择实木、纯棉和纯麻等天然材料。2021年，他注意到小红书上大量关于“思纳博”的分享，以及由此带来的淘宝店销量增长，意识到小红书的巨大潜力。

2023年618期间，阿盘达组建了专门团队布局小红书，并与小红书买手“一颗KK”合作，单场销售额突破10万元。这让他认识到小红书电商的商业价值，并组建了20多人的小红书运营团队，开始直播带货，每月都有2-3场百万GMV的直播。

阿盘达充分利用工厂的柔性供应链优势，快速响应用户个性化需求，实现了真正的C2M模式。例如，根据用户反馈，他迅速开发了可拆洗沙发，并针对宠物用户的需求，研发了透气防水面料。他还与买手合作，共创爆款产品，例如与“一颗KK”合作推出的理查德休闲椅，销量突破5000把。

#### *小红书截图

订单暴涨后，阿盘达带领团队优化工厂供应链，最终成功交付订单，并储备了部分库存。思纳博的成功，是“厂二代”特质与小红书优势的完美结合，实现了高性价比产品的精准投放，也印证了消费者用消费行为表达认可。阿盘达认为，小红书让思纳博从单纯的卖货转向了关注用户的品牌。

更多“厂二代”的案例：THEEASE舒适派与Lao Ban Zhou

除了阿盘达，还有更多年轻的“厂二代”加入小红书电商。

“团团”从小在羊绒服装工厂长大，大学学习服装制版后，进入家族企业从事产品开发。此前，他们从未涉足线上零售。但团团作为小红书重度用户，分享了大量羊绒专业知识，并收到大量求购信息。

#### *小红书截图

她创立了“THEEASE舒适派”品牌，主打天然材质羊绒服饰，利用工厂优势，为消费者提供高性价比产品。她通过笔记和直播讲解羊绒知识，并迅速积累了忠实用户。

“老板周”是一位服装“厂二代”，2023年初创立了“Lao Ban Zhou”品牌，主打极简风女装。在尝试其他平台失败后，她选择专注于小红书，利用内容优势和工厂供应链优势，实现了年销售额1.5亿元的佳绩。

#### *小红书截图

小红书电商：下一个时代？

电商形态不断演变，从货架电商到社交电商，再到直播电商，每一次变革都源于用户和商家的不断适配。小红书的社区属性和内容优势，体现了“商品即信息”的理念。“小红书买手”和“主理人”等角色，重新定义了“人货场”的关系。

“厂二代”们正是在这种新的商业模式下，找到了将工厂优势转化为商业成功的路径。他们通过优质产品、合理定价和精准用户定位，实现了健康可持续的商业发展。

“厂二代”代表着中国商业的未来力量。他们继承了父辈的产业基础，又结合新的商业模式，开创了属于自己的时代。他们不仅将“中国制造”推向更广阔的市场，也为中国商业注入了新的活力。